국제협상 및 갈등관리(1)
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작성일 23-02-07 00:29
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국제협상 및 갈등관리(1)
문화와 협상, 미국과 일본의 교섭술, 그라함, 협상자의 자질, 협상상황
본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] * 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은 협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨 1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함 ☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력, 제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람 2) 브라질 : 훌륭한 협상자가 지녀야 할 자질로 성실성 대신 경쟁능력을 중시할 뿐, 미국과 동일함
국제협상 및 갈등관리(1)
2. culture와 협상스타일
1. 협상과 culture이해의 중요성
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
순서
2) 브라질 : 훌륭한 협상자가 지녀야 할 자질로 성실성 대신 경쟁능력을 중시할 뿐, 미국과 동일함
본 reference(자료)는 文化와 협상스타일을 국가별로 비교 정리(整理) 하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리(整理) 한 reference(자료)임
설명
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* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람
[본 문 내 용]
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☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력, 제품에 대한 지식,
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람
협상의 성공여부에 影響(영향)을 미치게 됨
3. 협상자의 자질과 협상상황
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력, 제품에 대한 지식,
협상의 성공여부에 influence을 미치게 됨
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2) 브라질 : 훌륭한 협상자가 지녀야 할 자질로 성실성 대신 경쟁능력을 중시할 뿐, 미국과 동일함
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